Il potere della pubblicità su Instagram: come farla e quanto costa

Da quando è stato lanciato nel 2010, Instagram è diventato uno dei social media più popolari al mondo. Secondo il report di We Are Social 2023, la piattaforma attualmente conta oltre 2,35 miliardi di utenti attivi mensili, posizionandosi al quarto posto tra i canali più popolari al mondo, e si stima che raggiungerà oltre 2,5 miliardi entro la fine dell’anno. Tuttavia, con la crescente concorrenza online, è sempre più difficile per le aziende raggiungere il target di loro interesse in maniera organica. La soluzione? La pubblicità su Instagram. Vediamo perché i brand non possono più farne a meno e quali elementi tenere in considerazione della definizione di una advertising strategy. 

Perché non puoi fare a meno della pubblicità su Instagram

Come si è evoluto il ruolo dei contenuti sponsorizzati negli ultimi anni

Negli ultimi anni, Instagram ha reso più difficile per i marchi raggiungere i loro follower con i contenuti organici, favorendo la visibilità dei contenuti sponsorizzati. Questo per diversi motivi.

In primo luogo, Instagram ha registrato una crescita esponenziale del numero di utenti attivi sulla piattaforma, che ha portato a un aumento del volume di contenuti che vengono pubblicati ogni giorno. Ciò ha reso più difficile per i marchi emergere con i loro contenuti organici, poiché c’è semplicemente troppa concorrenza.

In secondo luogo, il canale è di proprietà di Meta e, come tale, segue la stessa logica di business. Il colosso ha introdotto negli anni un algoritmo che favorisce i contenuti sponsorizzati rispetto ai contenuti organici delle pagine aziendali, rappresentando una fonte importante di entrate, trattandosi di un’azienda quotata in borsa. Di conseguenza, Instagram ha seguito la stessa strada.

In terzo luogo, Instagram vuole garantire che i propri utenti vedano post di alta qualità e di loro interesse, e non semplicemente pubblicità inopportune e fastidiose. Ciò significa che i contenuti sponsorizzati devono essere interessanti e pertinenti, in modo che gli utenti non li percepiscano come sgradevoli e invasivi.

Quali sono i vantaggi dell’advertising su Instagram

La pubblicità sui social media è diventata un’importante strategia di marketing per le aziende che cercano di raggiungere il loro pubblico di riferimento. I dati di Hootsuite indicano che il 27% degli utenti trova nuovi prodotti e brand attraverso gli annunci pubblicitari sui social media, il che dimostra l’efficacia di questa forma di marketing.

In particolare, le ads su Instagram sembrano avere un grande impatto sulla popolazione mondiale, raggiungendo oltre 1,2 miliardi di persone, il 20% della popolazione mondiale di età superiore ai 13 anni. Questi numeri mostrano l’ampia portata e l’influenza che gli annunci pubblicitari sui social media possono avere sulla società.

Ma vediamo nel dettaglio quali sono i vantaggi che puoi ottenere facendo advertising sul canale:

1. Maggiore visibilità: Instagram utilizza algoritmi complessi per determinare quali post appaiono nei feed dei suoi utenti. Ciò significa che anche se un brand vanta un numero considerevole di follower, i suoi post organici potrebbero non essere visualizzati da molti di loro. Gli annunci Instagram, d’altra parte, possono garantire una maggiore visibilità e raggiungere un pubblico decisamente più ampio.
2. Targetizzazione precisa: desideri raggiungere il pubblico giusto nel momento migliore del funnel? Le campagne di advertising su Instagram sono la soluzione perfetta! Grazie alla loro precisione, puoi selezionare esattamente a chi mostrare i tuoi contenuti. Puoi scegliere di rendere visibili i tuoi annunci solo agli utenti che si trovano in una determinata posizione geografica, che nutrono interessi specifici o che possiedono precise caratteristiche demografiche.
3. Engagement più alto: gli annunci Instagram hanno un tasso di coinvolgimento maggiore rispetto ai contenuti organici. Ciò significa che gli utenti sono più propensi a interagire con gli annunci, per esempio lasciando un commento o cliccando sul pulsante “Acquista ora”.
4. Analisi precisa: gli strumenti avanzati messi a disposizione da Instagram consentono di determinare con precisione il ROI e l’efficacia delle campagne pubblicitarie, assicurando così una valutazione accurata delle prestazioni degli annunci.

In poche parole, sebbene una Content Strategy ben strutturata su Instagram sia fondamentale per comunicare in modo efficace il proprio brand, gli annunci rappresentano un metodo più potente per raggiungere il pubblico target e aumentare le vendite. Grazie al giusto targeting e ad un messaggio forte e convincente, possono aiutare a far crescere la tua attività online.

Tipologie di annunci su Instagram

Come accennato prima, Instagram offre una vasta gamma di opzioni per le campagne pubblicitarie. Ecco alcuni dei tipi di annunci che le aziende possono utilizzare per raggiungere il target desiderato:

Immagini nel feed

Per le campagne pubblicitarie con contenuti visivi accattivanti, le immagini rappresentano un mezzo particolarmente efficace per la comunicazione. In particolare, una singola immagine realizzata con cura, tramite una fotografia di alta qualità, un design creativo o un’illustrazione accurata, può trasmettere il messaggio desiderato in modo molto efficace. È importante notare che, per una maggiore efficacia della pubblicità su Instagram, è consigliabile limitare il testo in overlay al minimo indispensabile, come suggerisce la piattaforma stessa.

Video

Se desideri utilizzare contenuti più dinamici, che creino una connessione emotiva con il pubblico, gli annunci video su Instagram sono ciò che fa per te. Sono infatti strumenti utilissimi per raccontare una storia in modo completo, creando un’immagine forte, aumentando la retention del messaggio e catturando l’attenzione di un pubblico altamente impegnato e sommerso da mille stimoli come quello digitale.

Le adv nel feed possono avere una durata massima di 60 secondi, ma di solito i video più brevi, di massimo 30 secondi, sono quelli che funzionano meglio.

Storie sponsorizzate

Questi annunci accattivanti e immediati possono includere immagini, video e testo, e rappresentano un’arma vincente per far conoscere il tuo marchio e attirare l’attenzione sui tuoi prodotti o servizi. Essendo a schermo intero, sono in grado di creare un impatto visivo forte e di trasmettere un messaggio in modo diretto e coinvolgente. 

I più efficaci sono quelli che non appaiono come pubblicità evidenti, ma sembrano contenuti organici. Per creare tali annunci, le aziende possono sfruttare tutte le funzionalità standard di Instagram Stories, tra cui i filtri, le GIF, i messaggi e gli adesivi interattivi.

Caroselli

Si tratta di un formato pubblicitario composto da una sequenza di immagini o video sponsorizzati che gli utenti possono sfogliare scorrendo verso sinistra o destra.

Con un solo annuncio, puoi mostrare fino a 10 immagini o video coinvolgenti e indirizzare gli utenti direttamente al tuo sito web con una call-to-action. Ti consigliamo di utilizzarli se vuoi presentare una collezione di prodotti o sviluppare una narrazione divisa in più parti.

Reel

Gli annunci mostrati nella sezione “Reel” di Instagram sono video brevi e coinvolgenti, della durata massima di 30 secondi. Personalizzabili con testi, musica ed effetti speciali, rappresentano una scelta efficace per i brand che vogliono sfruttare il potere emozionale dei video, aumentando le conversioni e conquistando in pochi secondi l’attenzione degli utenti. 

Collezioni

Permettono di visualizzare i prodotti in vendita in modo interattivo, con immagini e descrizioni, che possono essere organizzate in modo tematico o in base ad altri criteri.

Per i brand di e-commerce, le Collezioni rappresentano la scelta perfetta per promuovere i prodotti, offrendo agli utenti l’opportunità di acquistare ciò che desiderano direttamente dall’annuncio. 

Annunci esplora

Gli annunci Esplora, sia in formato foto che video, sono visibili nell’omonima sezione di Instagram, dove vengono mostrati i nuovi contenuti e account personalizzati in base alle preferenze e ai comportamenti dell’utente. Più della metà degli utenti Instagram visitano Esplora ogni mese, quindi rappresenta un posto molto proficuo in cui farsi notare.

Queste campagne non appaiono nella griglia Esplora o nei canali tematici, ma solo quando si fa clic su una foto o un video in Esplora. Dal momento che il contenuto in questa area cambia continuamente, i post sponsorizzati compaiono insieme a notizie e post rilevanti in quel momento. 

Come impostare campagne pubblicitarie su Instagram

Esistono due modalità per creare campagne pubblicitarie su Instagram: la promozione di un post e l’utilizzo di Ads Manager. Promuovendo un post già esistente è possibile intervenire direttamente tramite l’app di Instagram con pochi semplici passaggi, tuttavia questa procedura limita le opzioni di personalizzazione disponibili tramite Ads Manager.

Di seguito esploriamo entrambi i metodi.

Promuovere un post dall’app

Per promuovere il tuo post su Instagram, segui questi passaggi:

• Vai sul tuo profilo Instagram e seleziona il post che vuoi promuovere.
• Clicca sul pulsante “Promuovi” sotto il post.
• Scegli l’obiettivo della tua promozione, ad esempio ottenere visualizzazioni per il tuo video o ottenere più visite al tuo sito web.
• Definisci il tuo pubblico di destinazione selezionando età, genere, interessi e posizione geografica.
• Imposta il budget per la tua promozione e la durata della campagna.
• Scegli la posizione degli annunci, ovvero dove vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato. Puoi scegliere tra Instagram Feed, Instagram Stories o entrambi.
• Scegli il tuo metodo di pagamento e conferma la tua promozione.

Utilizzare Meta Ads Manager

Per creare una campagna pubblicitaria su Instagram, puoi utilizzare Meta Ads Manager, che consente di sfruttare la creatività e le ampie capacità di targeting e di reporting di Instagram. 

Ecco come procedere in 4 semplici passi.

Definisci l’obiettivo della campagna

Il primo passo è scegliere l’obiettivo della campagna tra quelli elencati in Ads Manager, tra cui brand awareness, reach, traffico, download di app, coinvolgimento, visualizzazioni video, lead generation, messaggi, conversioni e vendite di catalogo. Dopo aver scelto l’obiettivo, dovrai dare un nome alla campagna.

Scegli il budget e la durata della campagna

Continua definendo il budget, scegliendo tra giornaliero e totale, e la durata della campagna. Inoltre, puoi decidere se pubblicare gli annunci in modo continuo o solo in alcune ore del giorno.

Individua il tuo pubblico e seleziona i posizionamenti della campagna

Lo step successivo consiste nella scelta del target, creando un nuovo pubblico o selezionando uno già salvato e nella definizione dei posizionamenti degli annunci, che possono essere selezionati per posizione geografica, tipologia di dispositivo e contesto del contenuto.

Crea gli annunci

Infine, procedi con la creazione dei tuoi annunci personalizzati, scegliendo il formato più adatto e caricando le creatività e i copy che ti sembrano più efficaci per comunicare la tua azienda.
Una volta lanciata la campagna, potrai seguire da vicino la performance della tua campagna attraverso le metriche di Ads Manager e apportare eventuali modifiche per massimizzare il successo dei tuoi annunci.

Costi della pubblicità su Instagram

I costi delle pubblicità su Instagram possono variare notevolmente in base a diversi fattori.

Innanzitutto, il costo delle pubblicità su Instagram dipende dall’obiettivo della campagna pubblicitaria. Gli inserzionisti possono scegliere tra diversi obiettivi pubblicitari come visualizzazioni, click, conversioni, installazioni di app, ecc. Il costo per raggiungere l’obiettivo selezionato può variare notevolmente. Ad esempio, se l’obiettivo è quello di ottenere click sul sito web dell’azienda, il costo per click (CPC) può variare da pochi centesimi a qualche euro, mentre se l’obiettivo è quello di ottenere visualizzazioni, il costo per mille (CPM) può essere più elevato e dipendere dal tipo di pubblico selezionato.

Inoltre, il pubblico di riferimento ha un impatto significativo sui costi delle pubblicità su Instagram. Instagram permette di specificare il pubblico di destinazione in base a vari parametri come età, interessi, comportamenti e geolocalizzazione. Se il pubblico di riferimento è molto specifico e di nicchia, il costo per raggiungerlo può essere più elevato rispetto a un pubblico più ampio.

Il formato pubblicitario scelto ha anche un impatto significativo sui costi delle pubblicità su Instagram. Come abbiamo visto prima, Instagram offre diverse opzioni e ciascuna ha un prezzo diverso e può essere utilizzata in base alla finalità della campagna pubblicitaria. Ad esempio, le Storie possono essere utilizzate per promuovere un evento, mentre i carousel possono essere utilizzati per presentare più prodotti o servizi in un’unica inserzione. Il costo varia anche in base alla durata dell’inserzione.

Infine, Instagram offre la possibilità di creare annunci sponsorizzati attraverso l’utilizzo degli influencer. Gli inserzionisti possono pagare gli influencer per pubblicare post sponsorizzati, aumentando così la visibilità del loro brand e il coinvolgimento degli utenti, raggiungendo la community dei creator. Il costo dipende dalla popolarità del talent e dalle dimensioni della sua audience.

In generale, i costi delle pubblicità su Instagram possono variare da poche centinaia di euro a diverse migliaia, a seconda degli obiettivi pubblicitari, del pubblico di riferimento, del formato pubblicitario scelto e del budget assegnato.

Come misurare il successo della pubblicità su Instagram

Misurare il successo delle tue campagne pubblicitarie su Instagram è essenziale per capire se stai ottenendo il massimo dal tuo investimento pubblicitario.

Ecco alcune metriche importanti da monitorare:

• Impression: il numero di volte che il tuo annuncio è stato visualizzato.
• Click: il numero di volte che qualcuno ha cliccato sul tuo annuncio.
• Conversioni: il numero di volte che qualcuno ha completato l’azione che desideravi (ad esempio, l’acquisto di un prodotto).
• CPC (Costo per click): il costo medio per ogni click sul tuo annuncio.

Errori comuni da evitare quando si fa pubblicità su Instagram

Se vuoi sfruttare il potenziale di Instagram per promuovere il tuo brand, la pubblicità è senza dubbio un ottimo strumento. Ma attenzione: ci sono alcuni errori che le aziende commettono troppo spesso e che possono compromettere i risultati della loro campagna pubblicitaria.

• Non avere un pubblico target ben definito significa impiegare il proprio budget per una pubblicità che finirà per raggiungere persone che non sono interessate al tuo prodotto o servizio, sprecando così risorse preziose.
• Utilizzare immagini di bassa qualità o poco attraenti rende molto più difficile attirare l’attenzione degli utenti e convincerli a cliccare sull’annuncio.
  Ricorda che su Instagram la concorrenza è alta e che le immagini si annoverano tra i principali fattori chiave per distinguersi dalla massa.
• Non testare diversi tipi di annuncio per capire quali funzionano meglio e quali vanno invece migliorati o modificati. Non esiste una formula magica per una campagna pubblicitaria vincente, ma solo la sperimentazione e l’analisi dei dati possono aiutarti a individuare le strategie più efficaci.
• Non monitorare le metriche delle tue campagne pubblicitarie può comportare l’impossibilità di migliorare e ottimizzare i tuoi investimenti. Dunque raccogli dati, analizzali e adatta la tua strategia di conseguenza per massimizzare il ritorno sull’investimento.

In definitiva, la pubblicità su Instagram è diventata essenziale per le aziende che desiderano raggiungere il loro pubblico target in modo efficace. Con una vasta gamma di opzioni pubblicitarie e un pubblico altamente impegnato, Instagram è una piattaforma pubblicitaria che non puoi permetterti di ignorare. 

Quindi, se non hai ancora iniziato a pubblicizzare su Instagram, è il momento di farlo.