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Il Copywriting persuasivo secondo Dario Vignali

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Navigando su YouTube, mi sono imbattuta in un video sul copywriting persuasivo di Dario Vignali dal titolo “Come scrivere in maniera persuasiva (e migliorare la scrittura)”.

Nel video Dario ci racconta in maniera molto diretta come essere più efficaci e persuasivi nel copywriting. Ci fornisce anche dei suggerimenti sugli errori che commettiamo più spesso, e che dovremmo assolutamente evitare per non rendere scadente il nostro contenuto. [Read more…] about Il Copywriting persuasivo secondo Dario Vignali

Crediti immagine: D.Vignali – Facebook, D.Vignali – Facebook.

D.Vignali – Facebook
D.Vignali – Facebook

Web copywriting: differenza tra DEM e newsletter

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Qual è la differenza fra DEM e newsletter? Si tratta di un dubbio che spesso attanaglia anche i più esperti e che i copywriter si trovano il più delle volte a spiegare quando illustrano le strategie di web marketing. Il copywriting d’altronde è un universo in continua evoluzione che cambia e si trasforma, soprattutto quando si parla di email marketing e di conversione. Lo scopo principale di questi strumenti infatti è sempre e solo uno: spingere l’utente a compiere un’azione specifica che è importante per l’attività. In determinati settori DEM e newsletter possono rivelarsi determinanti e la loro efficacia non va messa in discussione. Per questo ogni copywriter deve conoscere bene questo universo e saper sfruttare nel migliore dei modi gli strumenti a sua disposizione.

Web copywriting: cos’è una newsletter

Cos’è una newsletter e a cosa serve? Questo elemento viene considerato un modo per offrire un aggiornamento riguardo uno specifico tema o argomento. Consente di mantenere un rapporto con le persone che scelgono di iscriversi alla lista e di creare nuovi contatti. L’adesione avviene attraverso delle tecniche differenti che vanno dall’inserimento di un modulo per avere i profili di posta elettronica ai lead magnet che offrono in cambio un beneficio come ebook, contenuti extra, video o immagini.

La newsletter opera nel tempo con una cadenza che può essere bisettimanale, mensile o settimanale. In ogni caso un copywriter dovrà non solo elaborare le mail e i contenuti che invitano all’iscrizione alla lista, ma anche un calendario editoriale che scandisca le pubblicazioni. La newsletter ha diversi obiettivi ed è uno strumento utile per fare branding. Consente dunque di creare agli occhi degli utenti un’immagine precisa di un prodotto o un’azienda. Permette anche di rafforzare il marchio, renderlo riconoscibile e favorire l’invio di contenuti simili, aumentando le visite verso il proprio blog o sito web.

Web copywriting: cos’è una DEM

DEM è l’acronimo che indica direct email marketing. Questo strumento è legato strettamente alla newsletter, ma ha delle caratteristiche che lo rendono differente. Si tratta infatti di un contenuto che ha un aspetto molto meno informativo e più commerciale. L’obiettivo chiave infatti è quello di vendere. La newsletter si può usare per ottenere nuovi clienti o per ricontattare quelli che sono già stati acquisiti, tramite up-selling e cross-selling. La DEM scende in campo poco dopo per raggiungere uno scopo più concreto. In sostanza dunque il primo strumento ha una funzione prettamente informativa, utile per coltivare l’interesse del proprio pubblico e mantenere i contatti, il secondo va dritto al punto. Le direct email markting non devono avere una cadenza specifica, in questo caso infatti i messaggi commerciali finirebbero per infastidire o annoiare gli iscritti. Troppe sponsorizzazioni una dietro l’altra potrebbero essere considerate un’invasione dello spazio privato.

La DEM opera per individuare e contattare un gruppo di clienti potenziali a cui un’azienda vuole vendere prodotti e servizi. Il target è preciso, con un contenuto commerciale e non informativo, votato solo alla vendita. Manca in sostanza la frequenza e la costanza della newsletter, ma c’è la volontà di arrivare a un risultato con un singolo invio.

Il copywriting negli E-Commerce

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Spesso sottovalutato e non considerato, il copywriting negli e-commerce è un aspetto fondamentale. L’obiettivo, o per meglio dire la sfida, è quella di creare schede prodotto che offrano al lettore utilità e usabilità, senza mai dimenticare la creatività, che rappresenta un elemento fondamentale. Per raggiungere lo scopo è necessario un lavoro lungo e minuzioso che solo un copywriter di grande esperienza può svolgere.

Copywriting negli e-Commerce: l’importanza delle schede prodotto

Una scheda prodotto rappresenta il contenuto che viene letto prima di compiere l’acquisto. Si tratta di un mix perfetto di parole, contenuti multimediali e immagini che contribuiscono a fornire una visione completa. Un lavoro semplice? Affatto! Anche se il testo non è lungo sono tanti gli errori che si commettono quando si scrive.

Molte schede prodotto a volte sono la copia di altre pagine web oppure arrivano direttamente dalle aziende produttrici. Si tratta di uno sbaglio che non consente di ottenere visibilità grazie al SEO. Google infatti penalizza le pagine che presentano dei contenuti duplicati. Al bando anche testi scarni, ridotti a poche frasi e senza nessun rispetto per le regole del SEO copywriting.

Copywriting negli e-Commerce: come realizzare il copy

Per portare alla conversione infatti un copy deve informare, ma anche incuriosire e conquistare l’utente. La scheda prodotto dunque dovrà essere chiara e comprensibile, completa di tutte le informazioni necessarie, non per ultimo originale e accattivante. Come fare? Per prima cosa è importante che il copywriter si metta “nei panni dell’utente”, individuando l sue esigenze e ciò che si aspetta, cogliendo al tempo stesso l’elemento che potrebbe portarlo a cliccare sul tasto “Acquista”. Prima di scrivere dunque è d’obbligo creare una strategia di comunicazione chiara e precisa.

Come si realizza un testo per un e-commerce? Per prima cosa il copywriting in questo caso impone di rispettare tre fattori: utilità, usabilità e creatività. Un copy utile non è un semplice elenco di caratteristiche di un prodotto, ma è comprensibile ed è in grado di rispondere alle domande che si pongono gli utenti. Altri elementi su cui lavorare sono le foto, che non vanno mai tralasciate, per ovvi motivi, compilando tutti i campi necessari.

Fra gli aspetti più interessanti, su cui il copy dovrebbe spendere tempo, c’è il confronto fra prodotti. Si tratta di un’esigenza che spesso gli utenti hanno, ma che raramente ottiene una risposta se non con tabelle che risultano ostiche e incomprensibili. Infine non va mai trascurata l’usabilità. Un testo di un e-commerce per essere usabile deve essere letto con facilità, presentando una formattazione che lo renda fruibile e semplice da comprendere.

La creatività è un aspetto che spesso viene trascurato quando si parla di schede prodotto, ma che in realtà è importantissimo. Questo elemento non solo rende più piacevole la lettura, ma consente di essere premiati anche dal motore di ricerca. Se un lettore troverà affidabile e di suo gradimento il copy, farà riferimento al nostro sito anche in altre occasioni e questo ci farà guadagnare punti con Google.

Come usare le metafore nel copywriting

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Le metafore sono usate molto spesso nel copywriting e rappresentano uno strumento molto apprezzato dai copy professionisti. La metafora è una figura retorica molto comune che può rivelarsi utile, ma che va sfruttata con grande cautela. Più o meno consapevolmente viene utilizzata ogni giorno da tutti noi.

Quella ragazza è “delicata come un bocciolo di rosa”, lui è “dolce come il miele”: la forza della metafora sta proprio nella sua capacità di sintesi, nel saper esprimere in pochissime parole concetti molto lunghi e che avrebbero bisogno di spiegazioni articolate. Si tratta di uno strumento che, come sanno bene i copywriter, riesce a dare concretezza a dei concetti astratti che difficilmente risulterebbero comprensibili.

Le metafore nel copywriting: cosa sono

Per secoli filosofi, esperti del linguaggio e studiosi hanno commentato e analizzato la metafora, da Aristotele a Vico, passando per Cicerone e Ricoeur. Secondo la definizione più classica è un paragone abbreviato, ossia la sostituzione di una parola con un’altra fra cui esiste un rapporto di analogia.

Cicerone definisce la metafora come “una breve similitudine ridotta a un’unica parola […] messa in un posto altrui come se fosse il suo”. Artistotele inoltre afferma: “Metafora è invece l’applicazione di un nome estraneo, passando dal genere alla specie, dalla specie al genere, dalla specie alla specie, oppure per analogia. Intendo dal genere alla specie, per esempio la nave mi sta là: essere all’ormeggio equivale, in un certo senso, a stare. Dalla specie al genere: davvero diecimila valorose imprese Odisseo compì; diecimila equivale a molte, al posto del quale è stato qui usato. Dalla specie alla specie è, per esempio, con il bronzo avendo sottratto l’anima e avendo tagliato con affilato bronzo; qui il poeta ha definito il sottrarre tagliare e il tagliare sottrarre: entrambi comportano, in un certo senso, l’idea di togliere (Poetica 1457b, 7-15)”.

Non va confusa con la similitudine però. Quest’ultima infatti mette a confronto due concetti, mentre la metafora ha un’assenza di avverbi di paragone che la rendono differente.

Le metafore nel copywriting: come usarle

Come si usano le metafore nel copywriting? Per prima cosa è importante sottolineare che si tratta di uno strumento importante, ma è d’obbligo non abusarne. La presenza di troppe metafore appesantisce il testo e lo rende difficile da leggere, mettendo in dubbio chiarezza e scorrevolezza che rappresentano i punti chiave attorno a cui ruota la scrittura sul web. La metafora infatti va utilizzata in quanto elemento utile per chiarire un concetto ed esplicitarlo meglio.

Da questo punto di vista è d’obbligo scegliere la metafora giusta. Sono bandite quelle banali e troppo utilizzate. Meglio optare invece per qualcosa che sia originale e chiaro. Da eliminare le metafore astruse, complicate e barocche che rischiano solo di appesantire ulteriormente il testo. In sintesi dunque nel copywriting la metafora va sfruttata in modo intelligente e senza cadere in errori banali. Serve a rendere più chiaro un concetto, ma non deve essere troppo pretenziosa e articolata. Va usata con parsimonia, scegliendo i punti del contenuto in cui può consentire di alleggerire la lettura e aiutare l’utente nella comprensione.

SEO copywriting: usare le parole corrette

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Usare le parole corrette è fondamentale quando si parla di SEO copywriting. Online infatti si trovano tantissimi articoli e posizionarsi è sempre più difficile, soprattutto se i contenuti non vengono ottimizzati in ottica SEO. Scrivere non basta, ma occorre seguire alcune regole per generare un traffico di qualità.

SEO copywriting: la qualità dei contenuti e le parole corrette

Il primo aspetto da non trascurare è senza dubbio la qualità dei contenuti. L’obiettivo di Google è quello di fornire ai propri utenti articoli che forniscano le risposte che cercano. Non a caso gli elementi che vengono presi in considerazione sono:

  • lo scopo della pagina
  • la completezza del testo
  • il livello di esperienza e conoscenza di chi scrive

Il SEO copywriting dunque impone di trattare un tema in modo preciso, coerente e approfondito. Può sembrare banale, ma un articolo scritto in italiano corretto, senza errori grammaticali, con il rispetto della sintassi, che svisceri in modo preciso l’argomento, è un ottimo punto di partenza per farsi notare dai motori di ricerca.

SEO copywriting: usare le parole corrette

Cosa significa usare le parole corrette? Prima di tutto saper posizionare nel modo giusto le keyword. La prima domanda che giunge spontanea riguarda senza dubbio la densità della parola chiave: quante volte va utilizzata? Non esistono regole specifiche al riguardo, il segreto è scrivere nel modo più naturale possibile, perché se si affronta un argomento nel modo giusto, la keyword ricorrerà più volte senza “forzare la mano”. Inoltre è d’obbligo usare plurali, sinonimi e chiavi correlate rispetto alle keyword che ci interessa. Un lessico ampio rende la lettura molto meno ripetitiva e conferisce autorevolezza.

Detto ciò esistono elementi dove inserire le parole chiave può servire a dare una migliore spinta al contenuto, facilitando il lavoro dei motori di ricerca. Stiamo parlando di:

  • title e meta description
  • heading (es. h1, h2, h3)
  • immagini

Title e meta description sono dei tag HTML e formano, insieme alla URL, lo snippet della pagina fra i risultati di ricerca. Si tratta di elementi fondamentali perché sono i primi che l’utente legge e quelli che lo convinceranno o meno a cliccare. Devono essere accattivanti e informativi, spingendo il lettore ad agire. Nel Title la parola chiave va inserita all’inizio del tag e non bisogna mai superare i 70 caratteri. Per quanto riguarda la meta decription invece i caratteri da non superare (spazi inclusi) sono 160 e vanno inserite anche le keyword correlate.

Gli Heading sono i titoli. Il più importante è ovviamente il tag h1 che rappresenta il titolo del contenuto. Costruirlo non è semplice perché dovrà essere accattivante per i lettori, ma favorevole ai motori di ricerca. Anche i successivi tag h2 e h3 hanno un peso importante sul posizionamento della pagina. La mossa ideale è quella di creare una gerarchia semantica, usando tematiche affini oltre che keyword correlate.

Le immagini sono infine l’elemento che suggerisce l’argomento che si sta trattando a Google. In ottica SEO è importante inserire la parola chiave nell’attributo alt e nel nome del file dell’immagine.

Lo stile di comunicazione da utilizzare nel copywriting online

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Nel copywriting online è fondamentale utilizzare un preciso stile di comunicazione a seconda dello scopo che si vuol raggiungere. Scrivere un copy non significa solo realizzare un testo in italiano corretto, ma anche dare “un’anima” a quel contenuto, arricchendolo e rendendolo accattivante grazie, appunto, a uno stile originale.

Come abbiamo ormai capito quando si parla di copywriting spesso si parla anche di marketing. Entrambi non prevedono solo la produzione di un articolo ben strutturato, ma richiedono anche la creazione di un’identità. Il contenuto, per risultare efficace, deve essere originale e con un’impronta ben riconoscibile. Si tratta di un concetto molto importante. Il modo in cui decidiamo di scrivere un testo infatti e lo stesso con cui l’azienda si approccia al suo pubblico e si racconta.

Copywriting: come costruire uno stile di comunicazione

Il copywriting è prima di tutto l’arte di plasmare le parole e trasformarle per creare un testo che non sia banale, ma affascinante. Come fare per creare uno stile unico e seducente? La prima cosa da fare è saper utilizzare le parole nel modo giusto. Per farlo serve tanto esercizio, dunque è necessario leggere molto e scrivere, facendo tentativi e migliorando ogni volta di più il proprio stile. Prove, sbagli e tentativi costituiscono il percorso accidentato di ogni copywriter che si rispetti. Si tratta di un viaggio difficile e in cui spesso ci si sente scoraggiati, ma che consente di maturare e migliorare, ottenendo la massima padronanza nella scrittura. Con il tempo, lessico, sintassi ed espressività non saranno più dei limiti, ma degli strumenti da utilizzare, come i colori e i pennelli per un pittore, al fine di creare un quadro completo con uno stile unico e ben riconoscibile che attiri l’attenzione.

Copywriting: lo stile di comunicazione e come usare lo storytelling

Dopo aver consolidato le proprie capacità un copywriter deve imparare anche a realizzare un testo, plasmandolo in base al tema o al prodotto che deve promuovere. In questo caso si parla di storytelling, un elemento che, se utilizzato nel modo giusto, consente di raggiungere traguardi importanti e che è strettamente legato allo stile che viene scelto per un copy. Il primo step è senza dubbio quello di conoscere bene ciò di cui si parla. Una comunicazione efficace passa attraverso fonti certe, informazioni e verità. Interviste, ricerche su Google, visione di video e letture di testi sono le armi che ogni copy ha a disposizione per creare un contenuto di alta qualità. L’ultimo passo? Caratterizzare il brand e di conseguenza, rendere più completo lo stile di scrittura.

In ogni caso il concetto da tenere a mente è uno: non si tratta di puro marketing, ma di una comunicazione “emotiva” e antica in grado di unire le persone. “Lo Storytelling è la più antica forma di comunicazione – ha detto Rives Collins -. È ciò che ha unito tutti gli esseri umani, in ogni luogo e in ogni tempo”.

Come far prendere vita al tuo copy

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Come far prendere vita al tuo copy? Quando si parla di copywriting la parola d’ordine è persuasione. Un testo che sia di qualità infatti non è solo ben scritto, con tutte le informazioni che l’utente vuole, ma è anche coinvolgente. Un copy realizzato da un professionista attira l’attenzione del lettore, lo coinvolge e lo persuade, spingendolo, spesso, a compiere un’azione.

Fra i principali obiettivi di un contenuto online dunque c’è la persuasione. Come raggiungerla? Esistono alcune tecniche che si possono sfruttare per raggiungere l’obiettivo.

Copywriting, come far prendere vita al tuo copy: creare empatia

Per prima cosa è importante creare un rapporto con chi legge. Costruire una relazione con l’utente è il primo passo per avere successo nel settore del copywriting. Per questo prima di scrivere è d’obbligo individuare qual è il target a cui ci si rivolge per utilizzare il giusto “tono di voce”, individuare desideri o paure degli utenti finali.

“Quante volte ti è capitato…”, “Scommetto che…”, “So bene che…” sono frasi che, se inserite nel modo giusto all’interno del copy, creano un’empatia con chi legge. La persona che si trova di fronte il testo capisce che conoscete bene il tema di cui parlate, che l’avete provato sulla “vostra pelle” e che quindi potrete portare la vostra esperienza al servizio degli altri. Si tratta di un modo efficace per creare da subito una forte sintonia.

Copywriting, come far prendere vita al tuo copy: puntare su fonti autorevoli e certe

Informarsi bene è il primo step per creare un contenuto di qualità e far decollare il tuo copy. Un testo deve prima di tutto avvalersi di fonti che siano certe e autorevoli. Curare ogni aspetto, dai dati ai numeri, verificare che siano esatti, è un obbligo che ogni copywriter deve rispettare. Solo in questo modo il lettore avrà la certezza che quello che legge è vero e affidabile, ciò significa che tornerà di nuovo nel blog o nel sito web, dando vita a un processo di “fidelizzazione” che verrà premiato sia dai lettori che da Google. Se i motori di ricerca reputano dei contenuti attendibili infatti li faranno apparire in prima pagina, perché conformi a ciò che ricercano gli utenti.

Copywriting, come far prendere vita al tuo copy: rispettare i principi di coerenza e impegno

Coerenza e impegno sono due punti chiave quando si parla di un copy di qualità. Chi scrive infatti prende un preciso impegno nei confronti del lettore che parte dal titolo. Non bisogna mai deludere le aspettative di chi legge un testo, magari ingannandolo con “titoloni” che non rispettano la realtà o promettere informazioni che invece non si hanno. In questo caso infatti l’utente si sentirà ingannato e non cercherà più quei contenuti, preferendo altri blog e siti. Per questo nel copywriting quando si prende un impegno è fondamentale rispettarlo, puntando sulla coerenza con ciò che si promette e ciò che si fornisce, senza cadere in errori o esagerazioni. Solo in questo modo il legame con l’audience sarà sempre saldo e forte, senza problemi.

Copywriting: come imparare a scrivere

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Quando si parla di copywriting imparare a scrivere bene è fondamentale. Ogni copywriter che si rispetti conosce bene la lingua italiana e sa come plasmarla e sfruttarla a suo piacimento per realizzare il testo perfetto.

Gli obiettivi principali di chi scrive, seguendo un’ottica SEO o meno, è quella di coinvolgere e persuadere il lettore. Un copy di qualità è in grado di smuovere qualcosa in chi lo legge, che sia indignazione, curiosità o semplicemente ilarità. Spinge quindi all’azione e lo fa in modo semplice, ossia raccontando una storia. Quest’ultima rappresenta il cuore del potere persuasivo nascosto nelle dita di ogni copywriter ed è proprio ciò che distingue un professionista da chi non lo è.

Copywriting, come imparare a scrivere: le regole da seguire

Dopo queste dovute premesse torniamo alla domanda principale: come imparare a scrivere bene? Esistono alcune regole principali che si possono seguire per realizzare un testo di alta qualità e che risponda ai requisiti richiesti.

  • Grammatica – Una strategia SEO, con un utilizzo corretto delle parole chiave, è inutile se nel testo sono presenti refusi ed errori anche banali. Rispettare la grammatica italiana è fondamentale ed è il primo requisito da cui nessun copywriter può prescindere.
  • Semplicità – La comunicazione sul web è molto diversa da quella scritta sui libri, per questo motivo è fondamentale imparare a usare un’arma: la semplicità. Frasi brevi e concise. Concetti spiegati in modo semplice e comprensibile. Tutto questo aiuta il lettore e rende il testo molto più user friendly. Ciò significa usare i grassetti, dividere l’articolo in paragrafi, ma anche puntare sui sottotitoli per rendere la lettura scorrevole e mai pesante.
  • Saper raccontare – Narrare delle storie è il modo migliore per catturare l’attenzione degli utenti e diventare un punto di riferimento. Un testo noioso verrà subito abbandonato, ma se sfruttiamo bene i principi dello storytelling riusciremo a creare un legame con il lettore, guidandolo dove vogliamo.
  • Un rapporto diretto – Imparare a scrivere bene significa anche saper cambiare tono a seconda degli utenti a cui ci si riferisce. Un bravo copywriter sa quando usare il “tu” e quando un generico “noi”, dosando la “confidenza” nei confronti del lettore. Non a caso prima di iniziare a scrivere un testo è consigliabile realizzare uno studio sulla audience a cui si farà riferimento per non commettere errori e centrare da subito il punto.

Copywriting, come imparare a scrivere: la pratica

Il modo migliore per imparare a scrivere bene? Fare pratica! Ogni professionista cresce nel tempo e lo fa grazie a studio e dedizione. Nel copywriting il primo passo da fare è leggere di più, consultando non solo libri di settore, ma anche volumi che destano interesse. La lettura è uno strumento efficacissimo per imparare a scrivere meglio se viene praticata con costanza. La pratica è senza dubbio una valida alleata in un percorso di crescita. Ogni giorno è d’obbligo provare a scrivere un testo rileggerlo ad alta voce, tentare, cercando la tecnica migliore sino a raggiungere il risultato desiderato.