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Come vendere dal tuo sito grazie al copywriting

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Il copywriting può rivelarsi uno strumento fondamentale per vendere dal proprio sito. Contenuti di qualità, studiati per un brand e costruiti in modo consapevole infatti permettono di guidare il lettore. Da questo punto di vista la scrittura può spingere gli utenti ad acquistare online, compilare un form di contatto oppure iscriversi alla newsletter.

Ma c’è un però. Pochi infatti sanno utilizzare nel modo giusto la comunicazione persuasiva, sfruttando al meglio le risorse e integrando i testi con tutti gli elementi del sito. Lo sbaglio, in questi casi, non è ammesso. I lettori infatti, di fronte a un continuo bombardamento informativo, raramente concedono una seconda possibilità.

Come vendere su un sito web con il copywriting

Dunque la domanda sorge spontanea: come vendere su un sito web grazie al copywriting? Esistono alcune regole da seguire che daranno sprint ai contenuti e li renderanno particolarmente efficaci: scopriamo quali sono.

  • Individuare il beneficio – Il primo punto su cui focalizzarsi e l’unique selling proposition. Ciò significa che quando si vende tramite il copywriting è importante avere chiare le proprie intenzioni. L’utente ha bisogno di sapere quale sarà il beneficio che avrà se sceglierà un determinato prodotto o servizio, invece che rivolgersi alla concorrenza. L’USP dunque racchiude in sé un beneficio che dovrebbe spingere l’utente a compiere un’azione. Individuarlo è d’obbligo per raggiungere i giusti risultati.
  • Soddisfare un bisogno – Fra le abilità che ogni copy deve possedere c’è quella di soddisfare appieno un bisogno con le parole. Attraverso frasi, definizioni e il giusto uso della SEO e della scrittura emozionale, un bravo professionista sa risvegliare i bisogni del lettore.
  • Sintetizzare al massimo – Un utente di solito concede pochissimo tempo alla lettura per questo è importante, per attirare la sua attenzione, creare una comunicazione sintetica. Come? Usando le liste. Se i concetti vengono spiegati per punti saranno molto più chiari. Gli elenchi puntati sono uno strumento molto potente che viene maneggiato con cura dai copy. Consente di dettare i confini, dare un senso ai concetti e incatenare l’utente alla pagina. Allo stesso modo anche i numeri sono l’ideale per concretizzare delle idee e renderle più reali. Snocciolare dati con fonti importanti è un metodo che permette di creare un rapporto di fiducia con il lettore e dare ancora più autorevolezza ai contenuti.
  • Usare la Call to action – Fra i cardini del lavoro dei copy c’è la call to action. Il suo scopo è quello di spingere l’utente a compiere un’azione concreta e diretta. Una frase concisa, breve e imperativa è l’ideale per invitare il lettore a compiere subito un’azione. Qualche esempio? “Acquista ora”, “Scarica ora l’ebook gratuito”, “Richiedi ora un preventivo” etc…
  • Sfruttare il potere della Headline – I titoli di pagina sono il modo perfetto per attirare l’attenzione e sintetizzare i contenuti, rispondendo al bisogno della audience. Lo scopo della headline è quello di convincere la persona che si trova sul sito che ha trovato i contenuti che fanno per lui. Lo spinge a fermarsi e si tratta di uno strumento fondamentale che solo pochi copy esperti sanno costruire nel modo giusto.

Crediti immagine: Unplash.

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Copywriting: come convincere le persone con la scrittura persuasiva

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Quando si parla di copywriting non bisogna mai tralasciare un aspetto fondamentale, quello della scrittura persuasiva. Questa tecnica è uno di pilastri che guida il lavoro di ogni copywriter, soprattutto perché servono tempo e impegno per acquisirla. Consente infatti di spingere gli utenti a compiere una determinata azione, indirizzandoli verso un obiettivo specifico.

Copywriting: cos’è la scrittura persuasiva

La persuasione psicologica fa parte del lavoro di moltissimi copywriter che mettono in pratica teorie e tecniche utili per rendere un testo ancora più efficace. Si tratta, in sostanza, dell’arte di modificare un determinato atteggiamento o la convinzione di qualcuno, utilizzando in modo strategico concetti e parole. Come realizzare una scrittura persuasiva? Esistono 6 tecniche che ogni esperto di copywriting dovrebbe conoscere.

I punti da tenere in mente sono:

  • reciprocità
  • coerenza
  • riprova sociale
  • gradimento
  • autorità
  • scarsità

Copywriting: le tecniche della scrittura persuasiva

Quali sono le tecniche della scrittura persuasiva? Scopriamole insieme.

1. Regala qualcosa – Tutto è legato al business che si vuole promuovere, ma in ogni caso regalare qualcosa alla propria audience rappresenta un punto importante nel processo di persuasione. Nel copywriting una delle mosse vincenti è quella di regalare al pubblico un contenuto di valore a cui saranno interessati, magari proponendo l’iscrizione alla newsletter. Si può trattare di un ebook oppure di un coupon, la bravura del copy sta nel sottolineare il valore di ciò che dà.

2. Fa prendere un impegno – Il copywriting persuasivo punta a spingere l’utente a compiere un’azione. Come? Una tecnica sta nel consigliargli una versione base che potrà essere arricchita poi con quella premium. Il copy a questo punto dovrà essere in grado di esaltare le qualità della versione “migliore”. In questo modo sarà più probabile che l’utente non vanifichi il suo acquisto, scegliendo la versione premium.

3. Dai dei numeri – Per dare un senso di affidabilità è fondamentale che l’utente abbia la certezza che non è l’unico ad aver scelto un determinato prodotto. Il copywriting persuasivo dunque dà letteralmente i numeri, dimostrando quante persone usano ciò che viene promosso, creando così un immediato senso di affidabilità e aumentando le probabilità di vendita.

4. Entra in contatto con i lettori – Creare una relazione con chi legge è fondamentale per riuscire a rendere efficace il copywriting persuasivo. D’altronde tutti siamo più propensi ad acquistare qualcosa che ci viene proposto da un amico! Puntare sull’empatia, entrando in confidenza con i lettori, usando il “tu” e mettendosi nei loro panni, è la tecnica migliore per rendere la scrittura persuasiva. Alle spalle, ovviamente, deve esserci un’ottima ricerca di mercato.

5. Punta sui dati – Per risultare autorevole agli occhi del pubblico è necessario fornire anche dei dati a sostegno di alcune dichiarazioni. Un esempio? Il copywriting persuasivo consiglia di citare una ricerca scientifica oppure di fare parlare le persone che hanno comprato un prodotto.

6. Rendi esclusivo il tuo prodotto – Indicare come esclusivo qualcosa lo rende immediatamente più appetibile. Tutti noi infatti siamo disposti a pagare per ciò che riteniamo prezioso e indispensabile.

Crediti immagine: Unplash.

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Copywriting: come identificare il target

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Identificare il target è uno dei punti chiave del copywriting. Ogni copy infatti quando scrive fa riferimento a una particolare audience, in base alla quale calibra tono e stile della scrittura. Scrivere un testo per il web infatti non è mai un’attività che viene svolta di getto, ma alle spalle c’è sempre un attento studio che consente di non sbagliare e di attirare l’attenzione dei lettori “giusti” a seconda dell’obiettivo.

Copywriting: cos’è il target e perché è importante

Iniziamo dalle basi: c’è il target? Si tratta di un gruppo di potenziali lettori a cui ci si rivolge. Quando un copy scrive un testo dunque lo fa pensando a loro, impostando una vera e propria strategia. Tale regola vale ancora di più quando parliamo di copywriting applicato al marketing. In questo caso il prodotto o servizio viene presentando usando un determinato linguaggio e toccando alcuni punti che sono fondamentali per il target di riferimento. Questa breve spiegazione ci aiuta a capire quanto il target di riferimento sia importante. Per stabilirlo non possiamo fare delle semplici supposizioni, ma svolgere una ricerca accurata, individuando con precisione la nicchia a cui ci si rivolge.

Copywriting: il target, uno strumento chiave

Un copywriter non è un semplice content writer, ossia non si limita a creare dei contenuti, ma gli dà vita. Come? Realizzando proprio ciò che l’utente cerca sui motori di ricerca, rispondendo alle sue domande e spingendolo, il più delle volte, a compiere un’azione. Un copywriter crea una vasta gamma di contenuti, passando da un tema all’altro, dai post di blog a testi per i social media, sino a schede prodotto e articoli web. Oggi più che mai il copywriter è parte attiva nelle campagne di marketing online, realizzando descrizioni di servizi o prodotti, annunci su Instagram o Facebook, sales letter e testi informativi. Per svolgere tutte queste attività è d’obbligo per riesca a stabilire un legame con il target.

I potenziali clienti sono un elemento chiave in ogni lavoro di copywriting. Un copy infatti deve riuscire sempre a riconoscere contenuti e stili interessanti per il target ed evitare quelli che non avrebbero appeal. Inoltre è d’obbligo considerare la coerenza del messaggio e l’accordo fra grafica e testo. Più serio o più divertente, creativo o informativo: a seconda del messaggio da veicolare e del target a cui si fa riferimento, il copy può modificare il contenuto, rendendolo sempre di qualità e plasmandolo in base alle esigenze del cliente.

Una questione delicata e molto importante su cui sono intervenuti alcuni nomi chiave del web marketing, come Jonah Sachs, CEO di Free Range Studios e noto imprenditore, che ha spiegato: “Un buon professionista del marketing vede i consumatori come esseri umani completi, con tutti gli aspetti delle persone reali”. Ma anche David Meerman Scott, stratega del marketing negli Stati Uniti. “Al posto del marketing dell’interruzione, da uno a molti, il web marketing permette di fornire contenuti utili nel preciso momento in cui la persona li sta cercando”, ha detto. Una frase verissima, che mette in luce potenzialità e forza del copywriting.

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Il Copywriting persuasivo secondo Dario Vignali

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Navigando su YouTube, mi sono imbattuta in un video sul copywriting persuasivo di Dario Vignali dal titolo “Come scrivere in maniera persuasiva (e migliorare la scrittura)”.

Nel video Dario ci racconta in maniera molto diretta come essere più efficaci e persuasivi nel copywriting. Ci fornisce anche dei suggerimenti sugli errori che commettiamo più spesso, e che dovremmo assolutamente evitare per non rendere scadente il nostro contenuto. [Leggi di più…] infoIl Copywriting persuasivo secondo Dario Vignali

Crediti immagine: D.Vignali – Facebook, D.Vignali – Facebook.

D.Vignali – Facebook
D.Vignali – Facebook

Web copywriting: differenza tra DEM e newsletter

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Qual è la differenza fra DEM e newsletter? Si tratta di un dubbio che spesso attanaglia anche i più esperti e che i copywriter si trovano il più delle volte a spiegare quando illustrano le strategie di web marketing. Il copywriting d’altronde è un universo in continua evoluzione che cambia e si trasforma, soprattutto quando si parla di email marketing e di conversione. Lo scopo principale di questi strumenti infatti è sempre e solo uno: spingere l’utente a compiere un’azione specifica che è importante per l’attività. In determinati settori DEM e newsletter possono rivelarsi determinanti e la loro efficacia non va messa in discussione. Per questo ogni copywriter deve conoscere bene questo universo e saper sfruttare nel migliore dei modi gli strumenti a sua disposizione.

Web copywriting: cos’è una newsletter

Cos’è una newsletter e a cosa serve? Questo elemento viene considerato un modo per offrire un aggiornamento riguardo uno specifico tema o argomento. Consente di mantenere un rapporto con le persone che scelgono di iscriversi alla lista e di creare nuovi contatti. L’adesione avviene attraverso delle tecniche differenti che vanno dall’inserimento di un modulo per avere i profili di posta elettronica ai lead magnet che offrono in cambio un beneficio come ebook, contenuti extra, video o immagini.

La newsletter opera nel tempo con una cadenza che può essere bisettimanale, mensile o settimanale. In ogni caso un copywriter dovrà non solo elaborare le mail e i contenuti che invitano all’iscrizione alla lista, ma anche un calendario editoriale che scandisca le pubblicazioni. La newsletter ha diversi obiettivi ed è uno strumento utile per fare branding. Consente dunque di creare agli occhi degli utenti un’immagine precisa di un prodotto o un’azienda. Permette anche di rafforzare il marchio, renderlo riconoscibile e favorire l’invio di contenuti simili, aumentando le visite verso il proprio blog o sito web.

Web copywriting: cos’è una DEM

DEM è l’acronimo che indica direct email marketing. Questo strumento è legato strettamente alla newsletter, ma ha delle caratteristiche che lo rendono differente. Si tratta infatti di un contenuto che ha un aspetto molto meno informativo e più commerciale. L’obiettivo chiave infatti è quello di vendere. La newsletter si può usare per ottenere nuovi clienti o per ricontattare quelli che sono già stati acquisiti, tramite up-selling e cross-selling. La DEM scende in campo poco dopo per raggiungere uno scopo più concreto. In sostanza dunque il primo strumento ha una funzione prettamente informativa, utile per coltivare l’interesse del proprio pubblico e mantenere i contatti, il secondo va dritto al punto. Le direct email markting non devono avere una cadenza specifica, in questo caso infatti i messaggi commerciali finirebbero per infastidire o annoiare gli iscritti. Troppe sponsorizzazioni una dietro l’altra potrebbero essere considerate un’invasione dello spazio privato.

La DEM opera per individuare e contattare un gruppo di clienti potenziali a cui un’azienda vuole vendere prodotti e servizi. Il target è preciso, con un contenuto commerciale e non informativo, votato solo alla vendita. Manca in sostanza la frequenza e la costanza della newsletter, ma c’è la volontà di arrivare a un risultato con un singolo invio.

Il copywriting negli E-Commerce

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Spesso sottovalutato e non considerato, il copywriting negli e-commerce è un aspetto fondamentale. L’obiettivo, o per meglio dire la sfida, è quella di creare schede prodotto che offrano al lettore utilità e usabilità, senza mai dimenticare la creatività, che rappresenta un elemento fondamentale. Per raggiungere lo scopo è necessario un lavoro lungo e minuzioso che solo un copywriter di grande esperienza può svolgere.

Copywriting negli e-Commerce: l’importanza delle schede prodotto

Una scheda prodotto rappresenta il contenuto che viene letto prima di compiere l’acquisto. Si tratta di un mix perfetto di parole, contenuti multimediali e immagini che contribuiscono a fornire una visione completa. Un lavoro semplice? Affatto! Anche se il testo non è lungo sono tanti gli errori che si commettono quando si scrive.

Molte schede prodotto a volte sono la copia di altre pagine web oppure arrivano direttamente dalle aziende produttrici. Si tratta di uno sbaglio che non consente di ottenere visibilità grazie al SEO. Google infatti penalizza le pagine che presentano dei contenuti duplicati. Al bando anche testi scarni, ridotti a poche frasi e senza nessun rispetto per le regole del SEO copywriting.

Copywriting negli e-Commerce: come realizzare il copy

Per portare alla conversione infatti un copy deve informare, ma anche incuriosire e conquistare l’utente. La scheda prodotto dunque dovrà essere chiara e comprensibile, completa di tutte le informazioni necessarie, non per ultimo originale e accattivante. Come fare? Per prima cosa è importante che il copywriter si metta “nei panni dell’utente”, individuando l sue esigenze e ciò che si aspetta, cogliendo al tempo stesso l’elemento che potrebbe portarlo a cliccare sul tasto “Acquista”. Prima di scrivere dunque è d’obbligo creare una strategia di comunicazione chiara e precisa.

Come si realizza un testo per un e-commerce? Per prima cosa il copywriting in questo caso impone di rispettare tre fattori: utilità, usabilità e creatività. Un copy utile non è un semplice elenco di caratteristiche di un prodotto, ma è comprensibile ed è in grado di rispondere alle domande che si pongono gli utenti. Altri elementi su cui lavorare sono le foto, che non vanno mai tralasciate, per ovvi motivi, compilando tutti i campi necessari.

Fra gli aspetti più interessanti, su cui il copy dovrebbe spendere tempo, c’è il confronto fra prodotti. Si tratta di un’esigenza che spesso gli utenti hanno, ma che raramente ottiene una risposta se non con tabelle che risultano ostiche e incomprensibili. Infine non va mai trascurata l’usabilità. Un testo di un e-commerce per essere usabile deve essere letto con facilità, presentando una formattazione che lo renda fruibile e semplice da comprendere.

La creatività è un aspetto che spesso viene trascurato quando si parla di schede prodotto, ma che in realtà è importantissimo. Questo elemento non solo rende più piacevole la lettura, ma consente di essere premiati anche dal motore di ricerca. Se un lettore troverà affidabile e di suo gradimento il copy, farà riferimento al nostro sito anche in altre occasioni e questo ci farà guadagnare punti con Google.

Come usare le metafore nel copywriting

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Le metafore sono usate molto spesso nel copywriting e rappresentano uno strumento molto apprezzato dai copy professionisti. La metafora è una figura retorica molto comune che può rivelarsi utile, ma che va sfruttata con grande cautela. Più o meno consapevolmente viene utilizzata ogni giorno da tutti noi.

Quella ragazza è “delicata come un bocciolo di rosa”, lui è “dolce come il miele”: la forza della metafora sta proprio nella sua capacità di sintesi, nel saper esprimere in pochissime parole concetti molto lunghi e che avrebbero bisogno di spiegazioni articolate. Si tratta di uno strumento che, come sanno bene i copywriter, riesce a dare concretezza a dei concetti astratti che difficilmente risulterebbero comprensibili.

Le metafore nel copywriting: cosa sono

Per secoli filosofi, esperti del linguaggio e studiosi hanno commentato e analizzato la metafora, da Aristotele a Vico, passando per Cicerone e Ricoeur. Secondo la definizione più classica è un paragone abbreviato, ossia la sostituzione di una parola con un’altra fra cui esiste un rapporto di analogia.

Cicerone definisce la metafora come “una breve similitudine ridotta a un’unica parola […] messa in un posto altrui come se fosse il suo”. Artistotele inoltre afferma: “Metafora è invece l’applicazione di un nome estraneo, passando dal genere alla specie, dalla specie al genere, dalla specie alla specie, oppure per analogia. Intendo dal genere alla specie, per esempio la nave mi sta là: essere all’ormeggio equivale, in un certo senso, a stare. Dalla specie al genere: davvero diecimila valorose imprese Odisseo compì; diecimila equivale a molte, al posto del quale è stato qui usato. Dalla specie alla specie è, per esempio, con il bronzo avendo sottratto l’anima e avendo tagliato con affilato bronzo; qui il poeta ha definito il sottrarre tagliare e il tagliare sottrarre: entrambi comportano, in un certo senso, l’idea di togliere (Poetica 1457b, 7-15)”.

Non va confusa con la similitudine però. Quest’ultima infatti mette a confronto due concetti, mentre la metafora ha un’assenza di avverbi di paragone che la rendono differente.

Le metafore nel copywriting: come usarle

Come si usano le metafore nel copywriting? Per prima cosa è importante sottolineare che si tratta di uno strumento importante, ma è d’obbligo non abusarne. La presenza di troppe metafore appesantisce il testo e lo rende difficile da leggere, mettendo in dubbio chiarezza e scorrevolezza che rappresentano i punti chiave attorno a cui ruota la scrittura sul web. La metafora infatti va utilizzata in quanto elemento utile per chiarire un concetto ed esplicitarlo meglio.

Da questo punto di vista è d’obbligo scegliere la metafora giusta. Sono bandite quelle banali e troppo utilizzate. Meglio optare invece per qualcosa che sia originale e chiaro. Da eliminare le metafore astruse, complicate e barocche che rischiano solo di appesantire ulteriormente il testo. In sintesi dunque nel copywriting la metafora va sfruttata in modo intelligente e senza cadere in errori banali. Serve a rendere più chiaro un concetto, ma non deve essere troppo pretenziosa e articolata. Va usata con parsimonia, scegliendo i punti del contenuto in cui può consentire di alleggerire la lettura e aiutare l’utente nella comprensione.

SEO copywriting: usare le parole corrette

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Usare le parole corrette è fondamentale quando si parla di SEO copywriting. Online infatti si trovano tantissimi articoli e posizionarsi è sempre più difficile, soprattutto se i contenuti non vengono ottimizzati in ottica SEO. Scrivere non basta, ma occorre seguire alcune regole per generare un traffico di qualità.

SEO copywriting: la qualità dei contenuti e le parole corrette

Il primo aspetto da non trascurare è senza dubbio la qualità dei contenuti. L’obiettivo di Google è quello di fornire ai propri utenti articoli che forniscano le risposte che cercano. Non a caso gli elementi che vengono presi in considerazione sono:

  • lo scopo della pagina
  • la completezza del testo
  • il livello di esperienza e conoscenza di chi scrive

Il SEO copywriting dunque impone di trattare un tema in modo preciso, coerente e approfondito. Può sembrare banale, ma un articolo scritto in italiano corretto, senza errori grammaticali, con il rispetto della sintassi, che svisceri in modo preciso l’argomento, è un ottimo punto di partenza per farsi notare dai motori di ricerca.

SEO copywriting: usare le parole corrette

Cosa significa usare le parole corrette? Prima di tutto saper posizionare nel modo giusto le keyword. La prima domanda che giunge spontanea riguarda senza dubbio la densità della parola chiave: quante volte va utilizzata? Non esistono regole specifiche al riguardo, il segreto è scrivere nel modo più naturale possibile, perché se si affronta un argomento nel modo giusto, la keyword ricorrerà più volte senza “forzare la mano”. Inoltre è d’obbligo usare plurali, sinonimi e chiavi correlate rispetto alle keyword che ci interessa. Un lessico ampio rende la lettura molto meno ripetitiva e conferisce autorevolezza.

Detto ciò esistono elementi dove inserire le parole chiave può servire a dare una migliore spinta al contenuto, facilitando il lavoro dei motori di ricerca. Stiamo parlando di:

  • title e meta description
  • heading (es. h1, h2, h3)
  • immagini

Title e meta description sono dei tag HTML e formano, insieme alla URL, lo snippet della pagina fra i risultati di ricerca. Si tratta di elementi fondamentali perché sono i primi che l’utente legge e quelli che lo convinceranno o meno a cliccare. Devono essere accattivanti e informativi, spingendo il lettore ad agire. Nel Title la parola chiave va inserita all’inizio del tag e non bisogna mai superare i 70 caratteri. Per quanto riguarda la meta decription invece i caratteri da non superare (spazi inclusi) sono 160 e vanno inserite anche le keyword correlate.

Gli Heading sono i titoli. Il più importante è ovviamente il tag h1 che rappresenta il titolo del contenuto. Costruirlo non è semplice perché dovrà essere accattivante per i lettori, ma favorevole ai motori di ricerca. Anche i successivi tag h2 e h3 hanno un peso importante sul posizionamento della pagina. La mossa ideale è quella di creare una gerarchia semantica, usando tematiche affini oltre che keyword correlate.

Le immagini sono infine l’elemento che suggerisce l’argomento che si sta trattando a Google. In ottica SEO è importante inserire la parola chiave nell’attributo alt e nel nome del file dell’immagine.

Lo stile di comunicazione da utilizzare nel copywriting online

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Nel copywriting online è fondamentale utilizzare un preciso stile di comunicazione a seconda dello scopo che si vuol raggiungere. Scrivere un copy non significa solo realizzare un testo in italiano corretto, ma anche dare “un’anima” a quel contenuto, arricchendolo e rendendolo accattivante grazie, appunto, a uno stile originale.

Come abbiamo ormai capito quando si parla di copywriting spesso si parla anche di marketing. Entrambi non prevedono solo la produzione di un articolo ben strutturato, ma richiedono anche la creazione di un’identità. Il contenuto, per risultare efficace, deve essere originale e con un’impronta ben riconoscibile. Si tratta di un concetto molto importante. Il modo in cui decidiamo di scrivere un testo infatti e lo stesso con cui l’azienda si approccia al suo pubblico e si racconta.

Copywriting: come costruire uno stile di comunicazione

Il copywriting è prima di tutto l’arte di plasmare le parole e trasformarle per creare un testo che non sia banale, ma affascinante. Come fare per creare uno stile unico e seducente? La prima cosa da fare è saper utilizzare le parole nel modo giusto. Per farlo serve tanto esercizio, dunque è necessario leggere molto e scrivere, facendo tentativi e migliorando ogni volta di più il proprio stile. Prove, sbagli e tentativi costituiscono il percorso accidentato di ogni copywriter che si rispetti. Si tratta di un viaggio difficile e in cui spesso ci si sente scoraggiati, ma che consente di maturare e migliorare, ottenendo la massima padronanza nella scrittura. Con il tempo, lessico, sintassi ed espressività non saranno più dei limiti, ma degli strumenti da utilizzare, come i colori e i pennelli per un pittore, al fine di creare un quadro completo con uno stile unico e ben riconoscibile che attiri l’attenzione.

Copywriting: lo stile di comunicazione e come usare lo storytelling

Dopo aver consolidato le proprie capacità un copywriter deve imparare anche a realizzare un testo, plasmandolo in base al tema o al prodotto che deve promuovere. In questo caso si parla di storytelling, un elemento che, se utilizzato nel modo giusto, consente di raggiungere traguardi importanti e che è strettamente legato allo stile che viene scelto per un copy. Il primo step è senza dubbio quello di conoscere bene ciò di cui si parla. Una comunicazione efficace passa attraverso fonti certe, informazioni e verità. Interviste, ricerche su Google, visione di video e letture di testi sono le armi che ogni copy ha a disposizione per creare un contenuto di alta qualità. L’ultimo passo? Caratterizzare il brand e di conseguenza, rendere più completo lo stile di scrittura.

In ogni caso il concetto da tenere a mente è uno: non si tratta di puro marketing, ma di una comunicazione “emotiva” e antica in grado di unire le persone. “Lo Storytelling è la più antica forma di comunicazione – ha detto Rives Collins -. È ciò che ha unito tutti gli esseri umani, in ogni luogo e in ogni tempo”.

Come far prendere vita al tuo copy

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Come far prendere vita al tuo copy? Quando si parla di copywriting la parola d’ordine è persuasione. Un testo che sia di qualità infatti non è solo ben scritto, con tutte le informazioni che l’utente vuole, ma è anche coinvolgente. Un copy realizzato da un professionista attira l’attenzione del lettore, lo coinvolge e lo persuade, spingendolo, spesso, a compiere un’azione.

Fra i principali obiettivi di un contenuto online dunque c’è la persuasione. Come raggiungerla? Esistono alcune tecniche che si possono sfruttare per raggiungere l’obiettivo.

Copywriting, come far prendere vita al tuo copy: creare empatia

Per prima cosa è importante creare un rapporto con chi legge. Costruire una relazione con l’utente è il primo passo per avere successo nel settore del copywriting. Per questo prima di scrivere è d’obbligo individuare qual è il target a cui ci si rivolge per utilizzare il giusto “tono di voce”, individuare desideri o paure degli utenti finali.

“Quante volte ti è capitato…”, “Scommetto che…”, “So bene che…” sono frasi che, se inserite nel modo giusto all’interno del copy, creano un’empatia con chi legge. La persona che si trova di fronte il testo capisce che conoscete bene il tema di cui parlate, che l’avete provato sulla “vostra pelle” e che quindi potrete portare la vostra esperienza al servizio degli altri. Si tratta di un modo efficace per creare da subito una forte sintonia.

Copywriting, come far prendere vita al tuo copy: puntare su fonti autorevoli e certe

Informarsi bene è il primo step per creare un contenuto di qualità e far decollare il tuo copy. Un testo deve prima di tutto avvalersi di fonti che siano certe e autorevoli. Curare ogni aspetto, dai dati ai numeri, verificare che siano esatti, è un obbligo che ogni copywriter deve rispettare. Solo in questo modo il lettore avrà la certezza che quello che legge è vero e affidabile, ciò significa che tornerà di nuovo nel blog o nel sito web, dando vita a un processo di “fidelizzazione” che verrà premiato sia dai lettori che da Google. Se i motori di ricerca reputano dei contenuti attendibili infatti li faranno apparire in prima pagina, perché conformi a ciò che ricercano gli utenti.

Copywriting, come far prendere vita al tuo copy: rispettare i principi di coerenza e impegno

Coerenza e impegno sono due punti chiave quando si parla di un copy di qualità. Chi scrive infatti prende un preciso impegno nei confronti del lettore che parte dal titolo. Non bisogna mai deludere le aspettative di chi legge un testo, magari ingannandolo con “titoloni” che non rispettano la realtà o promettere informazioni che invece non si hanno. In questo caso infatti l’utente si sentirà ingannato e non cercherà più quei contenuti, preferendo altri blog e siti. Per questo nel copywriting quando si prende un impegno è fondamentale rispettarlo, puntando sulla coerenza con ciò che si promette e ciò che si fornisce, senza cadere in errori o esagerazioni. Solo in questo modo il legame con l’audience sarà sempre saldo e forte, senza problemi.