Cosa sono le sales letter

Valentina Vanzini
31 Marzo 2020
Articoli
sales letter

Nella scrittura online le sales letter rivestono un’importanza fondamentale, ma spesso vengono tralasciate. Si tratta di un errore perché, accanto a SEO, email marketing, landing page e blogging, rappresentano uno strumento molto utile. Cosa sono le sales letter e come si scrivono? Si tratta, letteralmente, di “lettere per vendere”. Scrivere solo per i motori di ricerca è sbagliato, questo lavoro andrebbe accompagnato ad un uso del persuasive copywriting applicato principalmente alla vendita.

Cosa sono le sales letter: la definizione

Ma andiamo con ordine. Qual è il primo strumento usato per influenzare e convertire qualcuno? Ovviamente una lettera. Cos’è una sales letter? La lettera di vendita – come viene anche chiamata – è una comunicazione che viene inviata con l’obiettivo di concludere una transazione e spingere delle persone ad accettare un invito che viene fatto nel testo. Si tratta di un esempio di scrittura e comunicazione persuasiva, creata grazie a un ottimo lavoro di copywriting che si mescola a una precisa web strategy.

Sales letter, l’importanza del pubblico di riferimento

Prima di capire come ideare una sales letter, è importante affrontare un altro tema importante: il target. Una lettera di vendita va scritta tenendo ben chiaro un elemento: la persona a cui farà riferimento. Il pubblico deve essere infatti individuato e studiato con anticipo. Solo un’analisi accurata dei problemi, dei desideri e delle necessità consentirà di condurre verso la vendita. Si tratta di un elemento che sta alla base della scrittura persuasiva e che ogni copy di professione conosce bene.

Sales letter, come scriverle

Quando si parla di sales letter ci sono delle strutture che si possono seguire per non sbagliare e rendere il lavoro efficace. Lo schema più usato è il classico AIDA:

  • Attenzione – si ottiene creando headline e sottotitolo che catturano l’interesse dell’utente
  • Interesse – i primi paragrafi devono alimentare l’interesse
  • Desiderio – il corpo del testo deve tenere alto il desiderio di chi sta leggendo
  • Azione – la parte finale deve contenere una call to action che porta alla vendita.

Un altro schema molto usato è quello che mette al centro un problema e tre azioni: presentare, agire e risolvere. Nei primi paragrafi dunque si espone un particolare problema che riguarda l’utente finale, poi si presenta una soluzione.

Come rendere efficaci le sales letter? L’argomento è molto complesso e bisogna partire prima di tutto da una buona conoscenza del copywriting. In ogni caso gli elementi chiave sono:

  • Headline – deve fare da subito breccia nel lettore. Per questo va costruito in modo sintetico, diretto e specifico. Deve avere una buona formattazione, colpire l’attenzione, ma non mentire.
    Occhiello e sottotitolo – accompagnano l’headline, dando maggiori informazioni: il primo contestualizza, il secondo arricchisce.
  • Lead – l’attacco è un passaggio chiave perché deve spingere l’utente a continuare nella lettura. Il suo segreto è essere credibile, esporre un problema e una soluzione.
  • Body copy – si tratta della parte centrale che deve aumentare l’interesse e generare la voglia di usufruire del servizio che si offre.
  • Call to action – invita all’azione e spinge il pubblico ad agire. Si tratta di un elemento di micro-copywriting che va costruito e analizzato con grande cura.
Valentina Vanzini

Invia un commento

il tuo indirizzo email non sarà pubblicato.
i campi obbligatori sono contrasseganti*