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Come vendere dal tuo sito grazie al copywriting

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Il copywriting può rivelarsi uno strumento fondamentale per vendere dal proprio sito. Contenuti di qualità, studiati per un brand e costruiti in modo consapevole infatti permettono di guidare il lettore. Da questo punto di vista la scrittura può spingere gli utenti ad acquistare online, compilare un form di contatto oppure iscriversi alla newsletter.

Ma c’è un però. Pochi infatti sanno utilizzare nel modo giusto la comunicazione persuasiva, sfruttando al meglio le risorse e integrando i testi con tutti gli elementi del sito. Lo sbaglio, in questi casi, non è ammesso. I lettori infatti, di fronte a un continuo bombardamento informativo, raramente concedono una seconda possibilità.

Come vendere su un sito web con il copywriting

Dunque la domanda sorge spontanea: come vendere su un sito web grazie al copywriting? Esistono alcune regole da seguire che daranno sprint ai contenuti e li renderanno particolarmente efficaci: scopriamo quali sono.

  • Individuare il beneficio – Il primo punto su cui focalizzarsi e l’unique selling proposition. Ciò significa che quando si vende tramite il copywriting è importante avere chiare le proprie intenzioni. L’utente ha bisogno di sapere quale sarà il beneficio che avrà se sceglierà un determinato prodotto o servizio, invece che rivolgersi alla concorrenza. L’USP dunque racchiude in sé un beneficio che dovrebbe spingere l’utente a compiere un’azione. Individuarlo è d’obbligo per raggiungere i giusti risultati.
  • Soddisfare un bisogno – Fra le abilità che ogni copy deve possedere c’è quella di soddisfare appieno un bisogno con le parole. Attraverso frasi, definizioni e il giusto uso della SEO e della scrittura emozionale, un bravo professionista sa risvegliare i bisogni del lettore.
  • Sintetizzare al massimo – Un utente di solito concede pochissimo tempo alla lettura per questo è importante, per attirare la sua attenzione, creare una comunicazione sintetica. Come? Usando le liste. Se i concetti vengono spiegati per punti saranno molto più chiari. Gli elenchi puntati sono uno strumento molto potente che viene maneggiato con cura dai copy. Consente di dettare i confini, dare un senso ai concetti e incatenare l’utente alla pagina. Allo stesso modo anche i numeri sono l’ideale per concretizzare delle idee e renderle più reali. Snocciolare dati con fonti importanti è un metodo che permette di creare un rapporto di fiducia con il lettore e dare ancora più autorevolezza ai contenuti.
  • Usare la Call to action – Fra i cardini del lavoro dei copy c’è la call to action. Il suo scopo è quello di spingere l’utente a compiere un’azione concreta e diretta. Una frase concisa, breve e imperativa è l’ideale per invitare il lettore a compiere subito un’azione. Qualche esempio? “Acquista ora”, “Scarica ora l’ebook gratuito”, “Richiedi ora un preventivo” etc…
  • Sfruttare il potere della Headline – I titoli di pagina sono il modo perfetto per attirare l’attenzione e sintetizzare i contenuti, rispondendo al bisogno della audience. Lo scopo della headline è quello di convincere la persona che si trova sul sito che ha trovato i contenuti che fanno per lui. Lo spinge a fermarsi e si tratta di uno strumento fondamentale che solo pochi copy esperti sanno costruire nel modo giusto.

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Articoli SEO: ogni quanto pubblicare e quale deve essere la lunghezza

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Quando si parla di articoli SEO sono due le domande che si pongono tutti: ogni quanto pubblicare e quale deve essere la lunghezza del testo? Si tratta di quesiti che non hanno una risposta semplice, questo perché tutto dipende dal fine del contenuto che è stato creato. Come sempre il punto di partenza è rappresentato esclusivamente dal pubblico. L’obiettivo di ogni copy infatti è quello di rispondere alle esigenze della audience. Non a caso il fine dell’attività online del copy è solo una: pubblicare un contenuto che sia qualitativamente superiore e riesca a soddisfare il pubblico.

Articoli SEO: quale deve essere la lunghezza

In linea generare esistono due tipologie di post: quelli brevi, di circa 350 parole o 500 parole e quelli lunghi di 1000 parole. Un contenuto lungo ha come scopo quello di spiegare un argomento nel miglior modo possibile, sviscerandolo. Questi testi sono altamente informativi e in essi la lunghezza diventa un valore aggiunto. Stiamo parlando di case study, tutorial, ma anche pillar article e cornerstone content. Si tratta di contenuti che superano le 1000 parole e prendono in considerazione tutte le domande che il pubblico può porsi. Per renderli più appetibili e meno pesanti è bene sfruttare alcune regole, utilizzando elenchi puntati, sottotitoli, didascalie, divisione in paragrafi, ma anche box di testo, titoli H2, H3, H4 e link di approfondimento.

Anche gli articoli più brevi offrono molti vantaggi. Ad esempio possono, attraverso il sistema delle news, rilanciare una notizia importante e guadagnare traffico nella propria nicchia. In questo caso sono utili anche backlink e menzioni, grazie a contenuti brevi e rapidi, facili da leggere, da commentare e condividere sui social. In questo caso la lunghezza non va mai oltre le 700 parole, mentre il minimo che viene richiesto da WordPress SEO by Yoast è di 300 parole.

Articoli SEO: ogni quanto pubblicare

Ogni quanto pubblicare gli articoli? Google segue un concetto molto semplice: più contenuti di qualità vengono pubblicati, più sarà semplice aumentare le visite. D’altronde più sono i testi che vengono proposti ai lettori, più sarà la possibilità di intercettare un traffico virtuoso. Numerose ricerche hanno dimostrato, ad esempio, che i blog aziendali che hanno tanti aggiornamenti, registrano un continuo aumento di traffico e di lead. Ciò significa che un’azienda che sul blog ha 100 articoli, avrà più possibilità di farsi notare rispetto a un’altra, ottenendo nuovi clienti.

Più articoli dunque si traduce in più traffico. Ma quando pubblicare? In media il consiglio è quello di postare circa 3 contenuti a settimana, un buon compromesso per non esaurire gli argomenti, attirare nuovi lettori e raggiungere ottimi risultati. In ogni caso non va mai perso di vista un concetto chiave: la qualità del contenuto vale molto più della quantità. I testi che vengono pubblicati devono essere studiati con attenzione, fare parte di un piano editoriale stilato da un professionista e rispondere ai quesiti dei lettori. In caso contrario non sarà possibile in alcun modo aumentare il traffico verso il sito web e creare un’autorevolezza del brand.

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Perché devi avere un blog aziendale

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Il blog aziendale è da sempre uno strumento molto discusso quando si parla di web marketing. Si tratta infatti di un elemento chiave per costruire la propria immagine su internet, attirare nuovi clienti e rendere il brand autorevole. Come? Sfruttando le conoscenze di copy esperti in copywriting, SEO e social media marketing.

Perché devi avere un blog aziendale: alcune premesse importanti

Perché devi avere un blog aziendale? Questa domanda prevede numerose risposte, tutte molto valide. Ma prima di tutto è importante sottolineare una cosa. Un blog aziendale non deve essere un luogo sul web in cui raccogliere comunicati stampa o articoli di scarso interesse, ma un diario in cui fare storytelling, raccontare, pubblicare e stimolare l’interesse del pubblico. Creando dunque un legame con chi legge. Partendo da queste premesse è facile immaginare che per creare un blog aziendale che abbia successo è fondamentale affidarsi a professionisti validi del settore, in grado di ideare un piano editoriale, pubblicare contenuti di qualità e intercettare il valore dell’inbound marketing.

Perché devi avere un blog aziendale: cos’è e come funziona questo strumento

Il primo potere del blog aziendale è dato dalla sua capacità di attirare le persone giuste. Farà in modo che i potenziali clienti approdino sul sito web. Un blog aziendale dunque è un sito in cui nel tempo vengono pubblicati contenuti differenti che seguono una precisa logica commerciale. Oltre alla sezione dedicata alle news, con le pubblicazioni quotidiane, ospita anche delle pagine statiche in cui trovano spazio le esperienze precedenti, il portfolio e il team.

Non solo: consente anche di creare delle landing page che consentono al lettore di diventare un potenziale cliente. Permette dunque di intercettare i clienti, facendo in modo che, attraverso delle ricerche informazionali, approdino sul sito. Per fare in modo che ciò accada è importante sfruttare il potere della SEO, utilizzando per gli articoli query che non hanno intento commerciale, ma riguardano la risposta alle domande che gli utenti interessati al prodotto potrebbero farsi.

Perché devi avere un blog aziendale: i vantaggi

Un copy SEO oriented non si limiterà a inserire le keyword, ma capirà anche cosa ricercano le persone su Google e quali sono i loro bisogni. In questo caso dunque il blog aziendale consente di creare contenuti specifici e fornire risposte, cosa che un sito web statico non potrebbe mai fare poiché al suo interno non si possono pubblicare un numero di pagine infinito.

Inoltre un blog aziendale aiuta a fidelizzare il proprio pubblico. Se gli utenti scoprono dei contenuti di qualità torneranno nel sito web e seguiranno anche i canali social: è un dato di fatto. L’importante è saper fornire dei contenuti che sappiano alimentare la curiosità e attirare gli utenti. Questo strumento offre la possibilità di creare un ottimo legame con la audience, sfruttando anche altri elementi, come il Feed Rss oppur la newsletter. I post del blog infatti possono essere raccolti a seconda degli argomenti trattati e in seguito distribuiti in vari messaggi. Infine è lo strumento perfetto per aumentare il numero di iscritti alla propria lista e gestire l’email marketing. Basta inserire nella sidebar un form di iscrizione e il gioco è fatto!

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Il copywriting su Facebook

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Il copywriting su Facebook riveste un ruolo fondamentale e sono pochi i professionisti che sanno utilizzarlo nel modo giusto. I tanti infatti sono convinti che il tempo dedicato alle piattaforme social debba riguardare solo la gestione dell’advertising. In realtà non è così, la scrittura dei testi che accompagnano le foto infatti può avere un grande potere se viene sfruttata in termini SEO.

Non a caso esistono approfonditi studi riguardo il copywriting nei social media e tecniche che si possono sfruttare per ottenere buoni risultati, mescolando le conoscenze SEO con il copywriting persuasivo.

Copywriting su Facebook: l’importanza della persuasione di Robert Cialdini

Un primo elemento da tenere presente è legato agli insegnamenti di Robert Cialdini, in particolare quando si parla di scarsità di risorse. Fra le regole fondamentali per convincere i lettori a fare qualcosa c’è quella che, più di tutte, fa leva su una debolezza umana. Di fronte all’idea di perdere un’occasione o di ottenere qualcosa di speciale infatti il pubblico è più propenso ad accogliere una call to action. Un esempio? Sarebbe interessante scoprire la reazione della audience di fronte all’annuncio di posti limitati oppure a una percentuale di sconto particolare.

Un altro elemento chiave è rappresentato dalla riprova sociale ossia la presenza di numeri, percentuali e cifre che dimostrano ai lettori che stanno facendo la cosa giusta. Il segreto qui sta nella capacità del copywriter di selezionare le giuste informazioni e soprattutto nel rendere il testo comprensibile, facile da leggere e molto netto.

Copywriting su Facebook: il potere della sintesi nei post

Queste considerazioni ci portano verso un altro aspetto importante del copywriting su Facebook: la regola delle famose 4 C: Concise, Clear, Compelling, Credible. Il messaggio va trasmesso con un linguaggio molto semplice, senza ostacoli e breve, concentrato principalmente sugli interessi del pubblico. Allo stesso modo deve essere professionale e credibile.

La sintesi d’altronde è uno strumento che ogni copy deve imparare a padroneggiare. Per contenuti di qualità si intende un testo ricco e denso di informazioni, ma in cui bisogna togliere ciò che non serve. I concetti non vanno ripetuti, non ci devono essere parole inutili o frasi ridondanti, solo in questo modo il copy avrà la sua giusta forza. Attenzione però, togliere il superfluo non significa in alcun modo svilire il messaggio, ma solo fare emergere quello che serve, ossia emozione e informazione.

Copywriting su Facebook: PAS e CTA

Sui social, come nei blog, ciò che i lettori vogliono è cogliere il potere e la differenza di quello che stai proponendo. Questo si ottiene anche con la PAS (Problem, Agitate, Solve). Cosa significa? In poche parole: individua il problema, agita e infine risolvi. Per farlo non servono testi molto lunghi, ma, ancora una volta, la sintesi può rivelarsi molto utile. Infine non va mai dimenticata la CTA, ossia la Call to action, l’invito all’azione che ha come obiettivo quello di provocare una risposta che sia immediata. La prima regola? Utilizzare sempre l’imperativo e invogliare all’interazione il pubblico.

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Seo copywriting: come creare una pagina “about” efficace

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Come creare una pagina “about” efficace? Si tratta di una domanda che si pone ogni esperto di seo copywriting. Un obiettivo che si raggiunge con costanza e studio, rivolgendosi ai migliori professionisti. La pagina “about” infatti ha un valore strategico quando si parla di business e crearla a volte può risultare difficile, in quanto è la pagina più importante e visitata del sito web.

Seo copywriting: l’importanza di una pagina “about” efficace

La pagina “about” riveste una funzione strategica per gli esperti di seo copywriting in quanto serve agli utenti che arrivano nel sito web di comprendere se l’azienda è una multinazionale o una piccola realtà. Non solo. Permette anche di capire da quanto tempo il brand è sul mercato, quali sono i valori e la mission, ma anche perché bisognerebbe scegliere il prodotto e non un concorrente. Se ciò che gli utenti trovano nella home page incuriosirà gli utenti, attirando la loro attenzione, allora vorranno non solo saperne di più, ma saranno anche più propensi a continuare a visitare il sito. In sostanza le persone che visitano una pagina “about” sono dei potenziali clienti che valuteranno, da un primo sguardo, se acquistare prodotti o servizi. Il loro intento? Capire se possono fidarsi.

Seo copywriting: come creare una pagina “about” che sia efficace

Come creare una pagina “about” efficace? Per prima cosa è importante rispondere alle esigenze dei potenziali clienti. Non si tratta solo di comunicare quanto il brand è speciale, ma anche di saper narrare una storia e coinvolgere i lettori. Bisogna inoltre tenere conto del fatto che questa pagina potrà portare del traffico organico gratuito verso il sito web. Per questo è d’obbligo sfruttarla al meglio, ispirando fiducia e anticipando le domande e i dubbi dei possibili clienti.

Quale domande porsi quando si crea una pagina “about”?

  • Per chi sto scrivendo e a chi voglio rivolgermi?
  • Cosa prometto al cliente?
  • Qual è il mio obiettivo e quale azione voglio che il cliente intraprenda?

In sostanza la pagina “about” ha lo scopo di esprimere il valore che un’azienda può offrire ai potenziali clienti.

Seo copywriting: cos’è una pagina “about” efficace

Una pagina “about” ha numerosi elementi chiave che devono essere in equilibrio fra di loro. Deve saper mescolare la storia e i valori del brand, differenziandosi e creando un forte impatto emotivo nei clienti. Ogni pagina del sito web, d’altronde, va creata per un motivo e quella “about” non fa differenza. Esistono alcune sezioni, dunque, che non vanno tralasciate e possono fare la differenza:

  • Il titolo – deve risolvere un problema e specificare le informazioni presenti nel sito web.
  • Sottotitolo – deve spiegare cosa può fare e per chi, trattenendo gli utenti all’interno della pagina.
  • I valori e la mission – sono elementi chiave che vanno specificati per convincere il lettore a continuare nella navigazione.
  • La credibilità – è un aspetto che non va trascurato e che servirà a creare un legame inscindibile con il cliente, spingendolo a tornare nuovamente nel sito web e a realizzare una fidelizzazione.

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Storytelling: perché è davvero importante

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Oggi quando si parla di content marketing si sente spesso pronunciare la parola storytelling. Si tratta di un termine tanto usato quanto poco conosciuto, un concetto che, se sfruttato nel modo giusto, può rivelarsi molto utile per le aziende.

Storytelling: cos’è

Cos’è lo storytelling? In sostanza è “l’arte del narrarsi”. Questa parola inglese non si può descrivere con un solo termine. Fa riferimento alla capacità di raccontarsi, ma anche a quella di creare storie e costruire, un passo dopo l’altro, la propria identità tramite un racconto. L’idea dunque è di comunicare usando una narrazione per diffondere il messaggio e creare un’immagine. Per le aziende lo storytelling si rivela utile per veicolare di valori, una mission e una vision. Non a caso si parla di corporate storytelling in riferimento proprio alle imprese che usano questo strumento. Ogni brand infatti ha la possibilità di raccontarsi i tanti modi, puntando sul copywriting e sul visual storytelling, diffusi tramite i canali social, i blog e i mezzi tradizionali.

Storytelling: come funziona e perché è importante

Ogni realtà imprenditoriale avrà bisogno di una narrazione ad hoc che sia in grado di mostrare la sua identità e far arrivare al pubblico quelli che sono i valori dell’azienda. Si tratta di un modo non solo per consolidare la propria immagine, ma anche per creare un legame con i clienti che sia duraturo e proficuo. In sostanza: lo storytelling può fare la differenza? Assolutamente sì!

I motivi per scegliere questa via, affidandosi a esperti del settore, sono molti. Per prima cosa non bisogna sottovalutare il potere del racconto. Questo strumento, semplice, ma potentissimo, può aiutarci a esprimere dei concetti molto complessi, svelando il valore di un marchio, gli stessi che definiscono l’identità del brand. Un esempio? Nella pagina “Chi siamo” un esperto copywriter non inserirà un noioso elenco con date e numeri, ma narrerà una storia, fatta di traguardi e di momenti importanti, svelando l’esperienza e la passione di chi lavora.

Ricordiamoci inoltre che nell’epoca di Instagram, Facebook e Twitter, parlare dei propri prodotti non è più fondamentale. Non basta elencare ciò che si offre al cliente e i vantaggi, la comunicazione non può essere unidirezionale, ma deve creare un coinvolgimento e un interesse, stimolando la conversazione e creando relazioni. La mera promozione, al contrario, può finire per risultare fastidiosa, meglio qualcosa che sia meno inerente al prodotto e che stimoli le emozioni, creando un filo diretto con chi compra.

Storytelling: la scelta vincente delle aziende

Non solo: lo storytelling è il modo migliore per spiccare nella massa e farsi conoscere. Consente di differenziarsi dalla concorrenza, divenendo un importante punto di riferimento. Il segreto in questo caso sta nel fornire dei contenuti di qualità che siano utili e coinvolgenti. Le storie che vengono raccontate infatti hanno il potere di sintetizzare ciò che il prodotto può fare i clienti che lo scelgono, puntando su una sottile persuasione. Raccontarsi perciò permette di uscire dall’anonimato, di diventare più visibili e di orientare le scelte. Non a caso lo storytelling viene scelto da tutte le aziende che hanno una storia di successo. Pensiamo a colossi come Ikea, che con copy efficaci è riuscita a creare un meccanismo di immedesimazione, oppure a Bauli che, con un ottimo lavoro, è stata capace di attivare un’identificazione con il Natale.

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Il copywriting persuasivo di Cialdini: regole e segreti

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Il copywriting persuasivo è un’arte che pochi conoscono e che consente di informare il lettore, ma soprattutto di spingerlo a compiere un’azione sfruttando alcuni principi che arrivano dalla psicologia. Qualsiasi copy che sceglie di occuparsi di copywriting persuasivo studierà Le armi della persuasione, il trattato dello psicologo Robert Cialdini, fondamentale per una formazione completa. Questo tomo fu scritto negli anni Ottanta e contiene delle ricerche di psicologia sociale che risultano essenziali per chi si occupa di marketing e pubblicità poiché descrive le dinamiche della persuasione.

Il copywriting persuasivo di Cialdini: le regole

Non a caso Cialdini è uno dei pilastri del persuasive copywriting, utile per le attività di content marketing. Secondo Cialdini esistono 7 principi di persuasione.

  • Il Principio di Reciprocità – Offerte di campioni, periodi gratuiti di prova e coupon sono strumenti che rispondono a tale leva psicologica. Questo perché agli utenti non piace essere in debito e per riequilibrare questa sensazione sentono di dover contraccambiare.
  • Il Principio di Impegno e coerenza – Quando viene scelto un brand, immediatamente sentiamo che quest’ultimo è più “vicino” e “certo”. Nessuno infatti ammetterebbe di aver commesso un errore e l’utente punta sempre a riconfermare il proprio consenso. Questo principio va sfruttato soprattutto quando si realizzano campagne social.
  • Il Principio di Riprova sociale – Più persone condividono una determinata idea, più questa sarà considerata valida. Quando non si ha uno specifico modello di riferimento dunque si segue la maggioranza.

Dalla simpatia alla scarsità di Cialdini

  • Il Principio di Simpatia – Questa leva psicologica può risultare molto potente quando si parla di copywriting persuasivo. Gli elementi che ispirano simpatia sono bellezza, successo, somiglianza e complimenti. Si tratta di associazioni positive che stimolano consenso e seguito.
  • Il Principio di Contrasto – Per spingere il cliente a compiere una scelta Cialdini propone di presentargli prima un’opzione che con certezza scarterà. Quando arriveranno quelle successive sarà senza ombra di dubbio più favorevole.
  • Il Principio di Autorità – Quando non si ha un’idea personale abbastanza forte si tende a seguire la maggiore autorità in materia. Questa leva viene sfruttata nelle pubblicità ad esempio quando si sceglie un testimonial famoso, mentre nel copywriting spinge a citare fonti autorevoli e importanti.
  • Il Principio di Scarsità – Le promozioni con scadenza temporale rispondono al principio di scarsità, rendendo accessibile a pochi qualcosa e dandogli, di conseguenza, un valore maggiore. Per rendere qualcosa più desiderabile si può usare anche la segretezza e la rarità, con la presenza di un numero limitato di esemplari.

Il copywriting persuasivo di Cialdini: le frasi più famose

“Se chiediamo a qualcuno di farci un favore, l’otterremo più facilmente se forniamo una qualche ragione: alla gente piace avere delle ragioni per quello che fa”, spiega Cialdini, secondo cui l’opinione e l’immagine sono al centro di molte scelte quotidiane: “Quello che gli altri pensano di noi ha un’importanza enorme nel determinare che cosa ne pensiamo noi stessi”. Il testo dello psicologo risulta illuminante per chi si occupa di copywriting persuasivo ed è un pilastro per moltissimi copy: “Quando siamo in condizioni di fretta, stress, incertezza, indifferenza, distrazione o affaticamento, tendiamo a restringere il nostro campo focale, considerando una parte minore dell’informazione accessibile”.

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Copywriting: come convincere le persone con la scrittura persuasiva

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Quando si parla di copywriting non bisogna mai tralasciare un aspetto fondamentale, quello della scrittura persuasiva. Questa tecnica è uno di pilastri che guida il lavoro di ogni copywriter, soprattutto perché servono tempo e impegno per acquisirla. Consente infatti di spingere gli utenti a compiere una determinata azione, indirizzandoli verso un obiettivo specifico.

Copywriting: cos’è la scrittura persuasiva

La persuasione psicologica fa parte del lavoro di moltissimi copywriter che mettono in pratica teorie e tecniche utili per rendere un testo ancora più efficace. Si tratta, in sostanza, dell’arte di modificare un determinato atteggiamento o la convinzione di qualcuno, utilizzando in modo strategico concetti e parole. Come realizzare una scrittura persuasiva? Esistono 6 tecniche che ogni esperto di copywriting dovrebbe conoscere.

I punti da tenere in mente sono:

  • reciprocità
  • coerenza
  • riprova sociale
  • gradimento
  • autorità
  • scarsità

Copywriting: le tecniche della scrittura persuasiva

Quali sono le tecniche della scrittura persuasiva? Scopriamole insieme.

1. Regala qualcosa – Tutto è legato al business che si vuole promuovere, ma in ogni caso regalare qualcosa alla propria audience rappresenta un punto importante nel processo di persuasione. Nel copywriting una delle mosse vincenti è quella di regalare al pubblico un contenuto di valore a cui saranno interessati, magari proponendo l’iscrizione alla newsletter. Si può trattare di un ebook oppure di un coupon, la bravura del copy sta nel sottolineare il valore di ciò che dà.

2. Fa prendere un impegno – Il copywriting persuasivo punta a spingere l’utente a compiere un’azione. Come? Una tecnica sta nel consigliargli una versione base che potrà essere arricchita poi con quella premium. Il copy a questo punto dovrà essere in grado di esaltare le qualità della versione “migliore”. In questo modo sarà più probabile che l’utente non vanifichi il suo acquisto, scegliendo la versione premium.

3. Dai dei numeri – Per dare un senso di affidabilità è fondamentale che l’utente abbia la certezza che non è l’unico ad aver scelto un determinato prodotto. Il copywriting persuasivo dunque dà letteralmente i numeri, dimostrando quante persone usano ciò che viene promosso, creando così un immediato senso di affidabilità e aumentando le probabilità di vendita.

4. Entra in contatto con i lettori – Creare una relazione con chi legge è fondamentale per riuscire a rendere efficace il copywriting persuasivo. D’altronde tutti siamo più propensi ad acquistare qualcosa che ci viene proposto da un amico! Puntare sull’empatia, entrando in confidenza con i lettori, usando il “tu” e mettendosi nei loro panni, è la tecnica migliore per rendere la scrittura persuasiva. Alle spalle, ovviamente, deve esserci un’ottima ricerca di mercato.

5. Punta sui dati – Per risultare autorevole agli occhi del pubblico è necessario fornire anche dei dati a sostegno di alcune dichiarazioni. Un esempio? Il copywriting persuasivo consiglia di citare una ricerca scientifica oppure di fare parlare le persone che hanno comprato un prodotto.

6. Rendi esclusivo il tuo prodotto – Indicare come esclusivo qualcosa lo rende immediatamente più appetibile. Tutti noi infatti siamo disposti a pagare per ciò che riteniamo prezioso e indispensabile.

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Seo copywriting nei video: cos’è, come funziona e keyword

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Il SEO copywriting è uno strumento molto potente, soprattutto se viene applicato ai video. Sempre più aziende infatti scelgono di trasmettere il proprio messaggio e veicolare contenuti mescolando testi, immagini e musica. Il risultato viene premiato non solo dagli utenti, ma anche dai motori di ricerca. Google infatti reputa come di “maggiore valore” i contenuti con video, poiché più completi.

SEO Copywriting nei video: cos’è e come funziona

Quando si parla di video il copywriting rappresenta un aspetto fondamentale. La stesura dei testi da inserire all’interno di una clip – più o meno lunga – deve essere curata nei minimi dettagli per produrre i migliori risultati.

In questo caso il copywriter si occupa della realizzazione dei testi in sovraimpressione. Scrive quindi i contenuti che accompagneranno lo scorrere delle varie immagini, con titoli e brevi frasi. Questo tenendo sempre presente la visual del brand e completando il video con una call-to-action che sia in linea con l’obiettivo della comunicazione.

Il più delle volte al copywriter viene chiesto anche di pianificare il lavoro, partendo dallo script. Si tratta, in sostanza, di una sorta di schema che svela cosa deve essere mostrato, quali foto compariranno e le varie frasi. In questo caso il copywriter realizza sceneggiatura, scene e frasi, sceglie il sottofondo musicale, la durata e formula la call-to-action.

SEO Copywriting nei video: come si svolge il lavoro

Come si svolge il lavoro di SEO copywriting quando si parla di video? Può riguardare sia le parole chiave che vengono scelte per corredare le immagini, sia la stesura di uno script. In entrambi casi il copy dovrà:

  • fare un’analisi del brief
  • individuare il concept
  • raccogliere e analizzare il materiale che è stato inviato dal cliente
  • confrontarsi con il videomaker incaricato di realizzare il montaggio del video
  • organizzare una scaletta con i contenuti
  • creare titoli, didascalie, frasi e call-to-action
  • revisionare l’intero lavoro
  • consegnare il tutto nel formato richiesto

SEO Copywriting nei video: come ottimizzare i contenuti visuali

Come accade per i soli contenuti testuali, anche per quelli visuali va effettuata una ricerca delle parole chiave per migliorare l’indicizzazione. Per prima cosa bisogna prendere in considerazione il fatto che la piattaforma di streaming più usata è Youtube. Per questo la ricerca deve partire proprio da lì. Bisogna quindi identificare le keyword e le query più frequenti ed efficaci per mostrare il contenuto del video.

Una volta trovate andranno inserite nel testo nel modo più naturale possibile e aggiunte anche all’interno del Title e della Meta Description della pagina che ospita il video. Anche quando si parla di video bisogna tenere conto della lunghezza delle frasi per evitare che i motori di ricerca finiscano per spezzarle, confondendo gli utenti. Il Title dovrebbe avere una lunghezza non superiore ai 55 caratteri, mentre per la Meta Description si consiglia di rimanere sotto i 200 caratteri.

Da non dimenticare nemmeno la trascrizione del video. Si tratta di un elemento molto importante che permette all’utente di visualizzare la clip ovunque senza disturbare gli altri, facilitando inoltre il lavoro dei bot di Google nella comprensione del video e nel suo posizionamento.

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SEO Copywriting e Social Marketing: i migliori 5 tool per creare video efficaci

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Il copywriting non riguarda solo la creazione di contenuti testuali, ma anche di copy che si accompagnano a video. I contenuti visuali infatti sono un elemento che arricchisce, migliora e dà più valore al lavoro del copywriter, andando incontro alle esigenze degli utenti, ma soprattutto dei motori di ricerca.

Creare video efficaci: i tools e perché farlo

Indubbiamente infatti il video marketing, ovvero la creazione di filmati per i social media, è fra gli strumenti più potenti per la promozione, la ricerca di nuovi clienti e la creazione di una brand awareness. Redditizi e versatili, i filmati sono un elemento chiave in ogni strategia di seo copywriting.

Dunque la domanda sorge spontanea: come creare video efficaci? Online esistono numerosi tool per realizzare dei filmati di altissima qualità, in grado di attirare l’attenzione dei lettori e di migliorare l’indicizzazione di un contenuto, conferendogli valore. Scopriamo dunque i programmi migliori e come usarli.

Creare video efficaci: i migliori 5 tool

Lumen5

Lumen5 è senza dubbio uno dei tool più conosciuti per il montaggio dei filmati online. Questa applicazione consente di inserire video e immagini di proprietà, ma anche di scegliere quello che si trova in archivio. Non solo, è possibile selezionare il formato adatto ai social network e una musica di sottofondo. L’account pro inoltre garantisce molti vantaggi, fra cui l’opportunità di togliere la slide finale, scegliere dei nuovi formati e modificare quelli vecchi.

Headliner

Nella lista dei tool per creare video online non può mancare Headliner, fra i programmi più completi per questo lavoro. Permette di montare con grande semplicità immagini con scritte e aggiunta di musica. Il copy in questo caso può contare su un editor video privo di watermark, con una capacità illimitata e in grado di trascrivere l’audio per avere filmati sottotitolati in modo perfetto. I video ideati con Headliner sono ottimi per Twitter, Facebook, Youtube e Instagram, con formati 16:9, 1:1 e 9:16.

LightWorks

LightWorks è un tool ottimo per ideare dei mini video molto utili per post su blog o sui social media. Per ideare un filmato basta caricare i contenuti di partenza, sia visual che audio. Si possono aggiungere al video GIF, animazioni e didascalia, alla fine basterà scaricare e condividere.

VivaVideo

VivaVideo è un’applicazione consigliata per il montaggio di video adatti per essere fruiti via smartphone. Non a caso è il tool più usato dai social media manager e dai copywriter che sono in cerca di strumenti di editing altamente professionali per lo storyboard e per tagliare e incollare le clip. Si possono inoltre aggiungere effetti, vignette, testi e filtri, oltre alla musica.

Recast

Recast è uno strumento ottimo per ideare dei video da condividere immediatamente sui social. Il suo vantaggio? La velocità, consente infatti di risparmiare tempo per ideare delle splendide clip altamente condivisibili e studiate per diventare virali. Si può usare in formato portrait oppure landscape, orizzontale o verticale, in modo da accontentare sia chi lavora su Youtube che chi opera nelle Stories di Instagram e Facebook.

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